Desafíos y realidades: digital sales vs. field sales
- A reconocer como el acceso digital a la información ha transformado el recorrido del cliente desde la evaluación hasta la adquisición de soluciones de negocio.
- A comprender cómo el contexto enmarca las estrategias y la ejecución del ejecutivo comercial.
Identifique los diferentes perfiles de vendedores y reconozca las prácticas que suelen manejar. ¿Qué es lo más efectivo y productivo? Sin duda, aquello que tiene en cuenta la evolución de los clientes, su acceso a la información y el valor que esperan de su trusted advisor.
Todos tenemos una identidad digital. Una presencia en línea que complementa, y en algunos casos reemplaza, nuestra identidad física. ¿Qué dice su identidad digital sobre usted? ¿Cómo afecta su presencia digital la relación con sus clientes actuales y potenciales?
La construcción de un modelo de identidad digital (basado en lo aprendido en la sesión de identidad digital) le permitirá generar valor en su proceso de presentación a clientes nuevos y en procesos de venta.
Diferentes herramientas con diferentes públicos objetivos y valores agregados dentro de la dinámica y posicionamiento como trusted advisor.
LinkedIn, Youtube, artículos de interés, blogs y herramientas como Mural, Vimeo o Mentimeter. ¿Cómo explotarlas a su favor?