Forecasting: leads, pipeline, funnel

• A entender qué son dentro de una bolsa de oportunidades y prospectos comerciales.

• A identificar los criterios de exploración y calificación para lograr una mejor alineación transversal.

• Manejo y claridad en criterios y parámetros sobre lo que se comunica en las cadenas comerciales.

Medición, resultados,  pipeline y forecast KPIs. Modelos de seguimiento de oportunidades, variables a cuantificar, tiempos de medición, preguntas claves para determinar  la calidad del pipeline y el trabajo de los equipos de ventas.